İHTİYAÇ ANALİZİ BİLGİ FORMU
İHTİYAÇ ANALİZİ BİLGİ FORMU
1.800.123.4567
İHTİYAÇ ANALİZİ BİLGİ FORMU
Ana Sayfa2021-04-23T00:21:15+03:00

Profesyoneller İçin Eğitim Programları

Şirketlere Satışta İlk

Ziyaretten, Kapanışa

Hedef Kitle : Key Account Manager, Proje Satış Mühendisi, Satış Uzmanı, Pazarlama Uzmanı, Müşteri Temsilcisi

Detay Bilgi

Hedef Kitle :  Key Account Manager, Proje Satış Mühendisi, Satış Uzmanı, Pazarlama Uzmanı, Müşteri Temsilcisi

Detaylı Bilgi

Hedef Kitle :  Key Account Manager, Proje Satış Mühendisi, Satış Uzmanı, Pazarlama Uzmanı, Müşteri Temsilcisi

Detaylı Bilgi

Hedef Kitle :  Satış Müdürü, Pazarlama Müdürü, Bölge Müdürü, Satış Şefi, Takım Lideri

Detaylı Bilgi

Hedef Kitle :  Şirket Sahibi, Genel Müdür, GMY (Satış), Satış Direktörü ve Pazarlama Direktörü

Detaylı Bilgi

Hedef Kitle :  Girişimçiler ve Küçük Ölçekli Şirket Sahip ve Yöneticileri

Detaylı Bilgi

Executive Open

STRATEJİK SATIŞ YAPILANMASI VE YÖNETİMİ

Hedef Kitle : Üst Kademe Satış Yönetim Kadroları ve Şirket Sahipleri
Süre : 3 Gün
Ön Koşul : Katılımcılara eğitim öncesi “Şirketten Şirkete Satış Teknikleri” ve “Şirketlere Satışta İlk Ziyaretten, Kapanışa” video programlarına ücretsiz giriş hakkı verilecektir. Executive Open’a katılmadan önce bu iki programı izlemeleri önemle rica olunur.

Tarih

24, 25, 26 Haziran 202116, 17, 18 Eylül 2021

25, 26, 27 Kasım 2021

Detay Bilgi2021-03-26T11:17:53+03:00

VERİYE DAYALI PLANLAMA YÖNETİMİ ve CİRO HEDEFİ BELİRLEME

  • Satış Planlama ve 4 Temel Satış Verisi

  • Satış Verisinin KPG’ye Dönüşmesi

  • Hedefi Güçlendirme: 6 Paydaş Sorgulaması

  • Ciro Hedefi Belirleme Yöntemi

SATIŞ YÖNETİM ARA KADROLARININ SORUMLULUKLARI                       

  • Satış Kadrosunu Performansa Göre Yönlendirme

  • Satış Yöneticisinin 3 Şapkası

  • Saha Satış Liderliği ile Performansı Artırmak

  • Satıcılarla Etkili Ortak Ziyaretler

  • Yöneticiler için Hedef Müşteri Gruplandırması

  • Yöneticiler için Çapraz ve Ek Satış Yönetimi

  • Veriye Dayalı B2B Satış Yönetiminin 4 Başlığı

  • Satış Süreç, Döngü, Tahmin ve Fırsat Yönetimleri

İDEAL SATICI PROFİLİ ve ÜCRET PAKETİ BELİRLEME

  •  Şirket Stratejisi ile İdeal Satıcı Profili Bağlantısı

  • Ücret Paketi ve Prim Sistemi

SATIŞ BÖLÜM ORGANİZASYON & REORGANİZASYONU

  • İdeal Satış Organizasyon & Reorganizasyon Tasarımı

  • Satış Mimari Yapısının Belirlenmesi

  • Satış Bölüm Organizasyonunun 6 Farklı Modellemesi

  • Satış Kadrosunun İdeal Büyüklüğü

  • Hiyerarşik Akış ve Sorumluluk Alanları

ŞİRKETTEN ŞİRKETE PAZARLAMA FONKSİYONU

  • B2B Pazarlamanın Sorumluluk Alanları

  • B2B Pazarlamada Önceliklendirme

  • Segmentasyon, Hedef Belirleme ve Konumlandırma

  • Mevcut Müşteri Segmentasyon Analizi

  • Müşteri Algısında Rakiplerden Farklı Konumlanmak

  • Teklif Rakamının Anlamını Yitirdiği Yer: Gri Bölge

  • Değer Önermesi Kavramı ve Üretimi

  • Pazarlama Bölümünün Değer Yönetimi Sorumluluğu

SATIŞ SÜREÇ TASARIMI & OPTİMİZASYONU

  • İdeal Satış Süreç Tasarımı & Optimizasyonu

  • Satın Alma Sürecinin Gölgesi: Satış Süreci

  • Müşterinin Alım Yolculuğuna Eşlik Etmek

  • Satış Süreç Tasarımının Yapı Taşları

ŞİRKETTEN ŞİRKETE SATIŞTA YÖNETİM VE LİDERLİK

Hedef Kitle : Orta Kademe Satış Yönetim Kadroları
Süre : 3 Gün
Ön Koşul : Katılımcılara eğitim öncesi “Şirketten Şirkete Satış Teknikleri” ve “Şirketlere Satışta İlk Ziyaretten, Kapanışa” video programlarına ücretsiz giriş hakkı verilecektir. Executive Open’a katılmadan önce bu iki programı izlemeleri önemle rica olunur.

Tarih

17, 18, 19 Haziran 202109, 10, 11 Eylül 2021

18, 19, 20 Kasım 2021

Detay Bilgi2021-03-26T11:16:36+03:00

VERİYE DAYALI PLANLAMA YÖNETİMİ ve CİRO HEDEFİ BELİRLEME

  • Satış Planlama ve 4 Temel Satış Verisi

  • Satış Verisinin KPG’ye Dönüşmesi

  • Hedefi Güçlendirme: 6 Paydaş Sorgulaması

  • Ciro Hedefi Belirleme Yöntemi

SATIŞ LİDERLİĞİ  

  • Satış Kadrosunu Performansa Göre Yönlendirme

  • Satış Yöneticisinin 3 Şapkası

  • Saha Satış Liderliği ile Performansı Artırmak

  • Satıcılarla Etkili Ortak Ziyaretler

  • Satış Liderliğinde Delegasyon

  • Etkin Geri Bildirim ile Pozitif Değişim

  • Yöneticiler için Hedef Müşteri Gruplandırması

  • Yöneticiler için Çapraz ve Ek Satış Yönetimi

VERİYE DAYALI ŞİRKETTEN ŞİRKETE SATIŞ YÖNETİMİ                                      

  • Veriye Dayalı Satış Yönetiminin 4 Başlığı

  • Satış Döngü Yönetimi

  • Satış Süreç Yönetimi

  • Satış Tahmin Yönetimi

  • Satış Fırsat Yönetimi

İDEAL SATICI PROFİLİ ve ÜCRET PAKETİ BELİRLEME

  • Şirket Stratejisi ile İdeal Satıcı Profili Bağlantısı

  • Satış Kadrosu istihdamında 7 Kritik Nokta

  • Ücret Paketi ve Prim Sistemi

SATIŞ SÜREÇ TASARIMI & OPTİMİZASYONU

  • İdeal Satış Süreç Tasarımı & Optimizasyonu

  • Satın Alma Sürecinin Gölgesi: Satış Süreci

  • Müşterinin Alım Yolculuğuna Eşlik Etmek

  • Satış Süreç Tasarımının Yapı Taşları

Not: Programın kuruma özel planlanması için iletişime geçebilirsiniz.

Executive Open

STRATEJİK SATIŞ YAPILANMASI VE YÖNETİMİ

Hedef Kitle : Üst Kademe Satış Yönetim Kadroları ve Şirket Sahipleri
Süre : 3 Gün
Ön Koşul : Katılımcılara eğitim öncesi “Şirketten Şirkete Satış Teknikleri” ve “Şirketlere Satışta İlk Ziyaretten, Kapanışa” video programlarına ücretsiz giriş hakkı verilecektir. Executive Open’a katılmadan önce bu iki programı izlemeleri önemle rica olunur.

Tarih

24, 25, 26 Haziran 202116, 17, 18 Eylül 2021

25, 26, 27 Kasım 2021

Detay Bilgi2021-03-26T11:17:53+03:00

VERİYE DAYALI PLANLAMA YÖNETİMİ ve CİRO HEDEFİ BELİRLEME

  • Satış Planlama ve 4 Temel Satış Verisi

  • Satış Verisinin KPG’ye Dönüşmesi

  • Hedefi Güçlendirme: 6 Paydaş Sorgulaması

  • Ciro Hedefi Belirleme Yöntemi

SATIŞ YÖNETİM ARA KADROLARININ SORUMLULUKLARI                       

  • Satış Kadrosunu Performansa Göre Yönlendirme

  • Satış Yöneticisinin 3 Şapkası

  • Saha Satış Liderliği ile Performansı Artırmak

  • Satıcılarla Etkili Ortak Ziyaretler

  • Yöneticiler için Hedef Müşteri Gruplandırması

  • Yöneticiler için Çapraz ve Ek Satış Yönetimi

  • Veriye Dayalı B2B Satış Yönetiminin 4 Başlığı

  • Satış Süreç, Döngü, Tahmin ve Fırsat Yönetimleri

İDEAL SATICI PROFİLİ ve ÜCRET PAKETİ BELİRLEME

  •  Şirket Stratejisi ile İdeal Satıcı Profili Bağlantısı

  • Ücret Paketi ve Prim Sistemi

SATIŞ BÖLÜM ORGANİZASYON & REORGANİZASYONU

  • İdeal Satış Organizasyon & Reorganizasyon Tasarımı

  • Satış Mimari Yapısının Belirlenmesi

  • Satış Bölüm Organizasyonunun 6 Farklı Modellemesi

  • Satış Kadrosunun İdeal Büyüklüğü

  • Hiyerarşik Akış ve Sorumluluk Alanları

ŞİRKETTEN ŞİRKETE PAZARLAMA FONKSİYONU

  • B2B Pazarlamanın Sorumluluk Alanları

  • B2B Pazarlamada Önceliklendirme

  • Segmentasyon, Hedef Belirleme ve Konumlandırma

  • Mevcut Müşteri Segmentasyon Analizi

  • Müşteri Algısında Rakiplerden Farklı Konumlanmak

  • Teklif Rakamının Anlamını Yitirdiği Yer: Gri Bölge

  • Değer Önermesi Kavramı ve Üretimi

  • Pazarlama Bölümünün Değer Yönetimi Sorumluluğu

SATIŞ SÜREÇ TASARIMI & OPTİMİZASYONU

  • İdeal Satış Süreç Tasarımı & Optimizasyonu

  • Satın Alma Sürecinin Gölgesi: Satış Süreci

  • Müşterinin Alım Yolculuğuna Eşlik Etmek

  • Satış Süreç Tasarımının Yapı Taşları

ŞİRKETTEN ŞİRKETE SATIŞTA YÖNETİM VE LİDERLİK

Hedef Kitle : Orta Kademe Satış Yönetim Kadroları
Süre : 3 Gün
Ön Koşul : Katılımcılara eğitim öncesi “Şirketten Şirkete Satış Teknikleri” ve “Şirketlere Satışta İlk Ziyaretten, Kapanışa” video programlarına ücretsiz giriş hakkı verilecektir. Executive Open’a katılmadan önce bu iki programı izlemeleri önemle rica olunur.

Tarih

17, 18, 19 Haziran 202109, 10, 11 Eylül 2021

18, 19, 20 Kasım 2021

Detay Bilgi2021-03-26T11:16:36+03:00

VERİYE DAYALI PLANLAMA YÖNETİMİ ve CİRO HEDEFİ BELİRLEME

  • Satış Planlama ve 4 Temel Satış Verisi

  • Satış Verisinin KPG’ye Dönüşmesi

  • Hedefi Güçlendirme: 6 Paydaş Sorgulaması

  • Ciro Hedefi Belirleme Yöntemi

SATIŞ LİDERLİĞİ  

  • Satış Kadrosunu Performansa Göre Yönlendirme

  • Satış Yöneticisinin 3 Şapkası

  • Saha Satış Liderliği ile Performansı Artırmak

  • Satıcılarla Etkili Ortak Ziyaretler

  • Satış Liderliğinde Delegasyon

  • Etkin Geri Bildirim ile Pozitif Değişim

  • Yöneticiler için Hedef Müşteri Gruplandırması

  • Yöneticiler için Çapraz ve Ek Satış Yönetimi

VERİYE DAYALI ŞİRKETTEN ŞİRKETE SATIŞ YÖNETİMİ                                      

  • Veriye Dayalı Satış Yönetiminin 4 Başlığı

  • Satış Döngü Yönetimi

  • Satış Süreç Yönetimi

  • Satış Tahmin Yönetimi

  • Satış Fırsat Yönetimi

İDEAL SATICI PROFİLİ ve ÜCRET PAKETİ BELİRLEME

  • Şirket Stratejisi ile İdeal Satıcı Profili Bağlantısı

  • Satış Kadrosu istihdamında 7 Kritik Nokta

  • Ücret Paketi ve Prim Sistemi

SATIŞ SÜREÇ TASARIMI & OPTİMİZASYONU

  • İdeal Satış Süreç Tasarımı & Optimizasyonu

  • Satın Alma Sürecinin Gölgesi: Satış Süreci

  • Müşterinin Alım Yolculuğuna Eşlik Etmek

  • Satış Süreç Tasarımının Yapı Taşları

Not: Programın kuruma özel planlanması için iletişime geçebilirsiniz.

Danışmanlık Çözümlerimiz

  • Mevcut B2B Müşteri Segmentasyon Analizi

  • B2B Satış Yönetim El Kitabı Oluşturma

  • Satış Süreç Optimizasyonu ve Tasarımı

  • Hunter & Farmer (H&F) Satış Organizasyon Modeline Geçiş

  • Satış Bölümü Yeniden Yapılandırılması (Re-Organizasyonu)

  • Satış Etkinleştirme Ve Satış Araçları Oluşturma

  • B2B KPI, Raporlama Ve İletişim Altyapı Tasarımı

  • Satış Görüşmesi Rehberi Oluşturma

Danışmanlık çözümlerimiz ile birçok alanda ihtiyaç duyulan çalışma disiplinini ve başarıyı ortaya çıkarıyor, satış yönetim sürecinizi birlikte geliştiriyoruz.

Detay Bilgi

Danışmanlık Çözümlerimiz

  • Mevcut B2B Müşteri Segmentasyon Analizi

  • B2B Satış Yönetim El Kitabı Oluşturma

  • Satış Süreç Optimizasyonu ve Tasarımı

  • Hunter & Farmer (H&F) Satış Organizasyon Modeline Geçiş

  • Satış Bölümü Yeniden Yapılandırılması (Re-Organizasyonu)

  • Satış Etkinleştirme Ve Satış Araçları Oluşturma

  • B2B KPI, Raporlama Ve İletişim Altyapı Tasarımı

  • Satış Görüşmesi Rehberi Oluşturma

Detay Bilgi

Eğitim Çözümlerimiz

  • Kurumsal Müşterilere Satış

  • Verilerle Stratejik B2B Satış Yönetimi

  • Satışta Yönlendirme Ve Liderlik Becerileri

  • Satışta Empatik İletişim Becerileri

  • Dış Kaynak Kullanım Hizmet Satışı

  • Büyük Müşterilere Satış (Büyük Müşteri Yönetimi)

  • B2B Satış Yönetiminde Problem Çözme Ve Karar Verme

  • B2B Satış Araçları Oluşturma Uygulama Atölyesi

Profesyonel iş modelinizi oluşturmak veya mevcut iş modelinizi geliştirmek için ihtiyacınıza yönelik bütün eğitimlerimizi incelemeye başlayın.

Detay Bilgi

Eğitim Çözümlerimiz

  • Kurumsal Müşterilere Satış

  • Verilerle Stratejik B2B Satış Yönetimi

  • Satışta Yönlendirme Ve Liderlik Becerileri

  • Satışta Empatik İletişim Becerileri

  • Dış Kaynak Kullanım Hizmet Satışı

  • Büyük Müşterilere Satış (Büyük Müşteri Yönetimi)

  • B2B Satış Yönetiminde Problem Çözme Ve Karar Verme

  • B2B Satış Araçları Oluşturma Uygulama Atölyesi

Detay Bilgi

NEDEN SALESCON ?

Satış süreç ve araçlarını değişen iş ve pazar koşullarına göre yeniden tasarlar ve yapılandırır.

Satış bölüm yapısını, satış sürecini ve satış kadrosunu objektif olarak gözlemler, analiz eder ve raporlar.

Aynı sektörde ve aynı iş kolunda olsa bile hiç bir kurumun birbirine benzemediği gerçeğiyle, kuruma özel ihtiyaçları derinlemesine anlar ve çözümler geliştirir.

B2B satışta yaşanılması muhtemel darboğazları “akademik” veya “B2C pazarına odaklı” yaklaşımlarla değil, şirketlerin kritik iş sonuçlarına odaklanarak değerlendirir.

NEDEN SALESCON ?

Satış süreç ve araçlarını değişen iş ve pazar koşullarına göre yeniden tasarlar ve yapılandırır.

Satış bölüm yapısını, satış sürecini ve satış kadrosunu objektif olarak gözlemler, analiz eder ve raporlar.

Aynı sektörde ve aynı iş kolunda olsa bile hiç bir kurumun birbirine benzemediği gerçeğiyle, kuruma özel ihtiyaçları derinlemesine anlar ve çözümler geliştirir.

B2B satışta yaşanılması muhtemel darboğazları “akademik” veya “B2C pazarına odaklı” yaklaşımlarla değil, şirketlerin kritik iş sonuçlarına odaklanarak değerlendirir.

Kitaplarımız

Kitaplarımız

KURUMSAL SATIŞ DEDİKLERİ

Murat SAĞLAM tarafından yazılmış Kurumsal Satış Dedikleri 2012 yılında yayımlanmıştır.

B2B satış yapan ve direkt satış kadrolarına sahip şirketlerin satış metodolojilerini oluşturma ve satış süreçlerini optimize etme konularını kapsamaktadır.

Kitabın amacı, şirket sahipleri ya da genel müdürlerin rekabetçi satış stratejileri geliştirmelerine ve satış yöneticilerinin satış operasyonlarını etkin yönetmelerine katkı sağlamaktır.

İTİRAZIM VAR

Ortak yazarlar tarafından oluşturulan ve kolektif bir eser olan İtirazım Var 2017 yılında yayımlanmıştır.

49 Müşteri itirazının derlendiği kitapta Murat SAĞLAM, B2B satışta itiraz aşamasının anlamı ve B2C satışla olan farklarını aktarmak suretiyle katkı sağlamıştır.

Kitapta ayrıca, 3 adet itiraza B2B satış bakış açısıyla nasıl yanıt verilmesi gerektiğini tanımlamıştır.

Kitaplarımız

Kitaplarımız

KURUMSAL SATIŞ DEDİKLERİ

Murat SAĞLAM tarafından yazılmış Kurumsal Satış Dedikleri 2012 yılında yayımlanmıştır.

B2B satış yapan ve direkt satış kadrolarına sahip şirketlerin satış metodolojilerini oluşturma ve satış süreçlerini optimize etme konularını kapsamaktadır.

Kitabın amacı, şirket sahipleri ya da genel müdürlerin rekabetçi satış stratejileri geliştirmelerine ve satış yöneticilerinin satış operasyonlarını etkin yönetmelerine katkı sağlamaktır.

İTİRAZIM VAR

Ortak yazarlar tarafından oluşturulan ve kolektif bir eser olan İtirazım Var 2017 yılında yayımlanmıştır.

49 Müşteri itirazının derlendiği kitapta Murat SAĞLAM, B2B satışta itiraz aşamasının anlamı ve B2C satışla olan farklarını aktarmak suretiyle katkı sağlamıştır.

Kitapta ayrıca, 3 adet itiraza B2B satış bakış açısıyla nasıl yanıt verilmesi gerektiğini tanımlamıştır.

Salescon olarak, doğru pazarlama stratejileri geliştiriyoruz.

İş hayatında sizi bir adım öne
taşıyacak çözümler üretiyoruz.

Bizimle İletişime Geçin

Donec est tristique eu massa pellentesque. Highly-skilled, independent professional freelancer. What is a VA exactly?

1.

NE YAPAR ?

Şirketlerin, satış performanslarını optimize ederek sürdürülebilir düzeyde yüksek ve kârlı satış yapmalarına yardımcı olur.

2.

NASIL YAPAR ?

Şirketlerin, müşterileri nezdinde tedarikçi değil, stratejik çözüm ortağı olarak algılanmalarını sağlayacak süreçleri ve ürün satışından, değer satışına geçişlerini oluşturacak metodolojik altyapıları tasarlar ve uygular.

3.

NEDEN YAPAR ?

Çünkü şirketlerin, rakipleri tarafından en zor kopyalanabilecek ve birinci önemdeki rekabet avantajının, sürdürülebilir düzeyde yüksek ve kârlı satış yapan bir satış gücüne sahip olmak olduğuna inanır.

Salescon olarak, doğru pazarlama stratejileri geliştiriyoruz.

İş hayatında sizi bir adım öne
taşıyacak çözümler üretiyoruz.

Bizimle İletişime Geçin

Donec est tristique eu massa pellentesque. Highly-skilled, independent professional freelancer. What is a VA exactly?

1.

NE YAPAR ?

Şirketlerin, satış performanslarını optimize ederek sürdürülebilir düzeyde yüksek ve kârlı satış yapmalarına yardımcı olur.

2.

NASIL YAPAR ?

Şirketlerin, müşterileri nezdinde tedarikçi değil, stratejik çözüm ortağı olarak algılanmalarını sağlayacak süreçleri ve ürün satışından, değer satışına geçişlerini oluşturacak metodolojik altyapıları tasarlar ve uygular.

3.

NEDEN YAPAR ?

Çünkü şirketlerin, rakipleri tarafından en zor kopyalanabilecek ve birinci önemdeki rekabet avantajının, sürdürülebilir düzeyde yüksek ve kârlı satış yapan bir satış gücüne sahip olmak olduğuna inanır.

Bizimle İletişime Geçin

    Bizimle İletişime Geçin

      Danışmanlık Çözümlerimiz

      Danışmanlık çözümlerimiz ile birçok alanda ihtiyaç duyulan çalışma disiplinini ve başarıyı ortaya çıkarıyor, satış yönetim sürecinizi birlikte geliştiriyoruz.

      Detaylı Bilgi

      Executive Open

      2303, 2021

      STRATEJİK SATIŞ YAPILANMASI VE YÖNETİMİ

      Ön Koşul : Katılımcılara eğitim öncesi “Şirketten Şirkete Satış Teknikleri” ve “Şirketlere Satışta İlk Ziyaretten, Kapanışa” video programlarına ücretsiz giriş hakkı verilecektir. Executive Open’a katılmadan önce bu iki programı izlemeleri önemle rica olunur.

      Tarih

      24, 25, 26 Haziran 2021

      16, 17, 18 Eylül 2021

      25, 26, 27 Kasım 2021

      Hedef Kitle : Orta Kademe Satış Yönetim Kadroları

      Süre : 3 Gün

      1706, 2020

      ŞİRKETTEN ŞİRKETE SATIŞTA YÖNETİM VE LİDERLİK

      Ön Koşul : Katılımcılara eğitim öncesi “Şirketten Şirkete Satış Teknikleri” ve “Şirketlere Satışta İlk Ziyaretten, Kapanışa” video programlarına ücretsiz giriş hakkı verilecektir. Executive Open’a katılmadan önce bu iki programı izlemeleri önemle rica olunur.

      Tarih

      24, 25, 26 Haziran 2021

      16, 17, 18 Eylül 2021

      25, 26, 27 Kasım 2021

      Hedef Kitle : Orta Kademe Satış Yönetim Kadroları

      Süre : 3 Gün

      Executive Open

      [my_calendar author=”1″ host=”1″ format=”calendar” time=”month” above=”nav,jump,print,timeframe”]

      Açık Eğitimler

      [my_calendar format=”list” time=”month” year=”2021″ month=”6″ day=”17″ above=”nav,toggle,jump,print,timeframe” below=”key,feeds” months=”3″]

      icon-2@2x

      Professional who works to help with your business.

      Arcu fermentum purus consectetur quis nisi.

      Donec est tristique eu massa pellentesque non sit sit donec. Proin auctor est vehicula.

      What is a VA exactly?
      info-8@2x
      Go to Top