STRATEJİK SATIŞ YAPILANMASI VE YÖNETİMİ

Ön Koşul: Katılımcılara eğitim öncesi “Şirketten Şirkete Satış Teknikleri” ve “Şirketlere Satışta İlk Ziyaretten, Kapanışa” video programlarına ücretsiz giriş hakkı verilecektir. Executive Open’a katılmadan önce bu iki programı izlemeleri önemle rica olunur.

Hedef Kitle: Üst Kademe Satış Yönetim Kadroları ve Şirket Sahipleri

Süre: 3 Gün

Bilgi Talep Formu

    Detay Bilgi

    VERİYE DAYALI PLANLAMA YÖNETİMİ ve CİRO HEDEFİ BELİRLEME

    • Satış Planlama ve 4 Temel Satış Verisi
    • Satış Verisinin KPG’ye Dönüşmesi
    • Hedefi Güçlendirme: 6 Paydaş Sorgulaması
    • Ciro Hedefi Belirleme Yöntemi

     

    SATIŞ YÖNETİM ARA KADROLARININ SORUMLULUKLARI                       

    • Satış Kadrosunu Performansa Göre Yönlendirme
    • Satış Yöneticisinin 3 Şapkası
    • Saha Satış Liderliği ile Performansı Artırmak
    • Satıcılarla Etkili Ortak Ziyaretler
    • Yöneticiler için Hedef Müşteri Gruplandırması
    • Yöneticiler için Çapraz ve Ek Satış Yönetimi
    • Veriye Dayalı B2B Satış Yönetiminin 4 Başlığı
    • Satış Süreç, Döngü, Tahmin ve Fırsat Yönetimleri

     

    İDEAL SATICI PROFİLİ ve ÜCRET PAKETİ BELİRLEME

    • Şirket Stratejisi ile İdeal Satıcı Profili Bağlantısı
    • Ücret Paketi ve Prim Sistemi

     

    SATIŞ BÖLÜM ORGANİZASYON & REORGANİZASYONU

    • İdeal Satış Organizasyon & Reorganizasyon Tasarımı
    • Satış Mimari Yapısının Belirlenmesi
    • Satış Bölüm Organizasyonunun 6 Farklı Modellemesi
    • Satış Kadrosunun İdeal Büyüklüğü
    • Hiyerarşik Akış ve Sorumluluk Alanları

     

    ŞİRKETTEN ŞİRKETE PAZARLAMA FONKSİYONU

    • B2B Pazarlamanın Sorumluluk Alanları
    • B2B Pazarlamada Önceliklendirme
    • Segmentasyon, Hedef Belirleme ve Konumlandırma
    • Mevcut Müşteri Segmentasyon Analizi
    • Müşteri Algısında Rakiplerden Farklı Konumlanmak
    • Teklif Rakamının Anlamını Yitirdiği Yer: Gri Bölge
    • Değer Önermesi Kavramı ve Üretimi
    • Pazarlama Bölümünün Değer Yönetimi Sorumluluğu

    SATIŞ SÜREÇ TASARIMI & OPTİMİZASYONU

    • İdeal Satış Süreç Tasarımı & Optimizasyonu
    • Satın Alma Sürecinin Gölgesi: Satış Süreci
    • Müşterinin Alım Yolculuğuna Eşlik Etmek
    • Satış Süreç Tasarımının Yapı Taşları

    STRATEJİK SATIŞ YAPILANMASI VE YÖNETİMİ

    Ön Koşul: Katılımcılara eğitim öncesi “Şirketten Şirkete Satış Teknikleri” ve “Şirketlere Satışta İlk Ziyaretten, Kapanışa” video programlarına ücretsiz giriş hakkı verilecektir. Executive Open’a katılmadan önce bu iki programı izlemeleri önemle rica olunur.

    Hedef Kitle: Üst Kademe Satış Yönetim Kadroları ve Şirket Sahipleri

    Süre: 3 Gün

    Bilgi Talep Formu

      Detay Bilgi

      VERİYE DAYALI PLANLAMA YÖNETİMİ ve CİRO HEDEFİ BELİRLEME

      • Satış Planlama ve 4 Temel Satış Verisi
      • Satış Verisinin KPG’ye Dönüşmesi
      • Hedefi Güçlendirme: 6 Paydaş Sorgulaması
      • Ciro Hedefi Belirleme Yöntemi

       

      SATIŞ YÖNETİM ARA KADROLARININ SORUMLULUKLARI                       

      • Satış Kadrosunu Performansa Göre Yönlendirme
      • Satış Yöneticisinin 3 Şapkası
      • Saha Satış Liderliği ile Performansı Artırmak
      • Satıcılarla Etkili Ortak Ziyaretler
      • Yöneticiler için Hedef Müşteri Gruplandırması
      • Yöneticiler için Çapraz ve Ek Satış Yönetimi
      • Veriye Dayalı B2B Satış Yönetiminin 4 Başlığı
      • Satış Süreç, Döngü, Tahmin ve Fırsat Yönetimleri

       

      İDEAL SATICI PROFİLİ ve ÜCRET PAKETİ BELİRLEME

      • Şirket Stratejisi ile İdeal Satıcı Profili Bağlantısı
      • Ücret Paketi ve Prim Sistemi

       

      SATIŞ BÖLÜM ORGANİZASYON & REORGANİZASYONU

      • İdeal Satış Organizasyon & Reorganizasyon Tasarımı
      • Satış Mimari Yapısının Belirlenmesi
      • Satış Bölüm Organizasyonunun 6 Farklı Modellemesi
      • Satış Kadrosunun İdeal Büyüklüğü
      • Hiyerarşik Akış ve Sorumluluk Alanları

       

      ŞİRKETTEN ŞİRKETE PAZARLAMA FONKSİYONU

      • B2B Pazarlamanın Sorumluluk Alanları
      • B2B Pazarlamada Önceliklendirme
      • Segmentasyon, Hedef Belirleme ve Konumlandırma
      • Mevcut Müşteri Segmentasyon Analizi
      • Müşteri Algısında Rakiplerden Farklı Konumlanmak
      • Teklif Rakamının Anlamını Yitirdiği Yer: Gri Bölge
      • Değer Önermesi Kavramı ve Üretimi
      • Pazarlama Bölümünün Değer Yönetimi Sorumluluğu

      SATIŞ SÜREÇ TASARIMI & OPTİMİZASYONU

      • İdeal Satış Süreç Tasarımı & Optimizasyonu
      • Satın Alma Sürecinin Gölgesi: Satış Süreci
      • Müşterinin Alım Yolculuğuna Eşlik Etmek
      • Satış Süreç Tasarımının Yapı Taşları